Деловая литература : Бухучет и аудит : 2. Контроль при планировании продаж : Елена Иванова

на главную страницу  Контакты  Разм.статью


страницы книги:
 0  1  5  10  15  20  25  30  35  40  45  50  55  59  60  61  65  70  75  80  85  90  95  100  105  110  115  120  125  130  135  140  145  150  151

вы читаете книгу




2. Контроль при планировании продаж

Планирование продаж – важный этап финансово-экономической деятельности предприятия, без которого в современных рыночных отношениях невозможно построить эффективную сбытовую политику, а следовательно, получить намеченный финансовый результат хозяйственной деятельности. Как и все участки деятельности субъекта, планирование продаж должно подвергаться контролю для того, чтобы вовремя выявить отклонения установить факторы, влияющие на появление отклонений, и лиц, отвечающих за данный участок работы.

При контроле планирования продаж необходимо учесть:

1) стратегию развития предприятия;

2) максимум в объеме продаж с учетом цен, тенденций и состояния рынка, оценки ресурсов и нереализованных возможностей предприятия;

3) оптимальный объем выпускаемой продукции в целях получения максимальной прибыли;

4) взаимную увязку планов продаж и планов производства;

5) увязку планов продаж с графиком выпуска продукции (по срокам и ассортименту);

6) увязку планов продаж и планов финансовых показателей. Необходимо проконтролировать планы продаж в соответствии с взаимным влиянием (дополнением, замещением) видов продукции и объемов реализации.

Необходимо проверить порядок и приемы внесения изменений в планы продаж, систему показателей, на основании которых строятся планы, возможность изменения планов (гибкость плановой системы).

Контроль при планировании продаж должен быть комплексным, т. е. планы продаж должны сопоставляться с финансовыми, кадровыми возможностями, запасами ресурсов, мощностей производства, складскими возможностями, размещением организации по отношению к сбытовым рынкам, рынкам закупки сырья и материалов, условиями продажи. Все это даст возможность составить реальный план продаж с учетом условий, возможностей и стремлений предприятия.

Существуют следующие предпосылки эффективности контроля при планировании продаж:

1) планированием продаж в организации должен заниматься не только планово-экономический отдел. Планирование продаж следует возложить на специализированное подразделение отдела сбыта или маркетинга, так как планово-экономический отдел, не располагающий достаточной для этого информацией, играет координирующую роль в планировании деятельности организации. Разработкой проектов планов продаж (отгрузок) по видам продукции с учетом программ реализации принципиально новых и модифицированных изделий, их согласованием со службами организации должно заниматься экономическое бюро отдела сбыта (или маркетинга) при организации и контроле данной деятельности со стороны руководителей отдела, на которых возлагается ответственность за результаты выполнения планов;

2) основным критерием оптимальности планирования продаж в рыночных условиях являются учет и соотнесение параметров контроля в планировании продаж. Эффективный контроль при планировании продаж возможен, если контролирующий будет владеть следующей системой знаний:

1) конкурентная среда, факторы, образующие конъюнктуру рынка, освоенные и потенциальные рынки сбыта, освоенная и планируемая продукция;

2) законодательная среда, политическая и экономическая ситуация в регионе сбыта;

3) финансовое состояние – покупательная способность потребителей продукции, спрос на продукцию, эластичность спроса, технологии и потребительские свойства продукции конкурентов, предпочтения потребителей, их психология;

4) деятельность конкурентов, их возможные тактики и стратегии;

5) доля организации на завоеванных рынках и тенденции ее расширения.

Такие знания позволят разрабатывать и контролировать планы продаж, учитывая текущую ситуацию на рынке, оперативно изменять планы, гибко реагировать на все изменения рынка.


Содержание:
 0  Контроль и ревизия: конспект лекций : Елена Иванова  1  1. История становления и развития контроля и ревизии : Елена Иванова
 5  5. Роль и функции контроля в управлении экономикой : Елена Иванова  10  3. Основные задачи и направления внешнего финансового контроля : Елена Иванова
 15  8. Методы и источники получения знаний о деятельности экономического субъекта : Елена Иванова  20  13. Цели и организация внутреннего контроля : Елена Иванова
 25  3. Основные задачи и направления внешнего финансового контроля : Елена Иванова  30  8. Методы и источники получения знаний о деятельности экономического субъекта : Елена Иванова
 35  13. Цели и организация внутреннего контроля : Елена Иванова  40  3. Составляющие финансового контроля : Елена Иванова
 45  8. Принципы организации финансового контроля и его классификация : Елена Иванова  50  3. Составляющие финансового контроля : Елена Иванова
 55  8. Принципы организации финансового контроля и его классификация : Елена Иванова  59  ЛЕКЦИЯ № 5. Контроль в бухгалтерском учете : Елена Иванова
 60  вы читаете: 2. Контроль при планировании продаж : Елена Иванова  61  3. Контроль над выполнением планов сбыта : Елена Иванова
 65  1. Оценка системы бухгалтерского учета : Елена Иванова  70  6. Внутренний контроль и система мер по ограничению риска хозяйственной деятельности : Елена Иванова
 75  5. Направления ревизионной проверки : Елена Иванова  80  10. Реализация результатов ревизии : Елена Иванова
 85  2. Ревизия как инструмент контроля : Елена Иванова  90  7. Основные этапы и последовательность ревизии : Елена Иванова
 95  12. Права и обязанности ревизионной комиссии : Елена Иванова  100  4. Основополагающие принципы аудита : Елена Иванова
 105  9. Подготовка общего плана и программы аудита : Елена Иванова  110  14. Аудит расчетов с поставщиками, подрядчиками, дебиторами и кредиторами : Елена Иванова
 115  4. Основополагающие принципы аудита : Елена Иванова  120  9. Подготовка общего плана и программы аудита : Елена Иванова
 125  14. Аудит расчетов с поставщиками, подрядчиками, дебиторами и кредиторами : Елена Иванова  130  4. Контроль над расчетами с бюджетом и внебюджетными доходами : Елена Иванова
 135  j135.html  140  2. Контроль над расчетами по оплате труда : Елена Иванова
 145  7. Контроль над учетом производственных запасов : Елена Иванова  150  12. Контроль и ревизия расчетных и кредитных операций : Елена Иванова
 151  Использовалась литература : Контроль и ревизия: конспект лекций    



 




sitemap