Деловая литература : Маркетинг, PR, реклама : Новая рыночная ниша. От идеи к созданию нового востребованного продукта : Андрей Бадьин

на главную страницу  Контакты  ФоРуМ  Случайная книга


страницы книги:
 0  1  3  6  9  12  15  18  21  24  27  30  33  36  39  42  45  48  51  54  57  60  63  66  69  72  75  78  81  84  87  90  93  96  99  102  105  108  111  112

вы читаете книгу

В книге дается авторская «Модель восьми потребностей», с помощью которой можно классифицировать рынки и искать на них варианты новых бизнес-идей и незанятых ниш через понимание причин покупки.

В книге показано:

• как, используя ситуативную и ролевую модели, а также культурный фактор, не только создать новый, уникальный товар или услугу, но и построить сильный бренд;

• как привести поведение компании в соответствие с требованиями рынка;

• как представить цельную картину, в которую вписывается и человек со своими особенностями внутреннего мира и потребностями, и компании со своим поведением на рынке.

Идеи, изложенные в этой книге, – это знание, как действовать безошибочно в бизнесе, ориентированном на конечного потребителя на современных рынках. Эта книга – о нахождении пути развития бизнеса через понятную и действующую технологию.

Книга предназначена предпринимателям и маркетологам компаний, работающих на рынках В2С, а также всем, кто занимается разработкой и запуском на рынок новых товаров и услуг.

От авторов

Так сложилось, что подавляющее большинство книг о бизнесе можно отнести к категории «for Dummies» – «для чайников». Принято описывать в книге не более одной идеи, так как читатель, утомленный реальной рыночной деятельностью, не будет вникать в сложные сплетения текста. В результате бизнес-литература стала своего рода вещью в себе: количество книг растет в геометрической прогрессии. Ведь растет и спрос, порожденный постоянным усложнением рыночной ситуации. При этом практическая ценность очень многих книг колеблется около нулевой отметки. Деловой мир нуждается в знаниях и специальных технологиях. Вместо них мы часто сталкиваемся с примитивными идеями, выглядящими красиво лишь на бумаге и не обладающими реальным потенциалом их использования на реальном рынке. Это касается всего, что так или иначе связано с рынком – от матриц портфельного анализа до принципов создания брендов. Увы, все это – лишь обертка без содержимого.

Все, что было написано ранее, было написано для принципиально другой рыночной ситуации. Возможно, когда-то это работало или помогало работать. Но сейчас ситуация слишком сложна. Старые концепции и идеи утратили работоспособность, а ничего нового, способного помочь предпринимателям в работе, так и не появилось. Идей много, но все они создаются по тем же канонам, что и десятилетия назад. И это большая ошибка. Потому что современные технологии ведения бизнеса должны быть принципиально другой степени конкретики. Просто потому, что логика выбора потребителя очень усложнилась. А вместо подробных схем, описывающих воздействие на потребителя на современных перенасыщенных рынках, мы встречаемся лишь с описанием или устаревших примеров чужого успеха, или абстрактных идей, оторванных от реальности. Но они бесполезны – бизнесу на массовых рынках нужны не книги, «включающие интуицию», а четкие схемы работы, ведущие к успеху.

Чтобы разобраться в сложных ситуациях на перенасыщенных рынках, на которых действует самое неизведанное и непредсказуемое существо – человек, и описать тенденции их развития, автору необходимо иметь практический опыт ведения бизнеса, обладать глубокими знаниями в области маркетинга, быть знакомым с результатами исследований в области психологии, быть способным к рефлексии и уметь мыслить абстрактно, погружаясь в хитросплетения психических процессов.

Но, увы, практики бизнеса, как правило, не интересуются достаточно глубоко социальной психологией, психологи ничего не смыслят в маркетинге, маркетологи редко охватывают контекст бизнеса в целом. К тому же одних сухих знаний недостаточно, необходимо частичное или полное переосмысление истин, а мыслители всегда были штучным товаром. Поэтому достаточно редко встречается деловая литература, обладающая потенциалом эффективного практического применения.

Неопределенность и неоднозначность имеющихся идей является отличной почвой для спекуляций на этой теме, способом быстро наловить много рыбы в мутной воде. Оправдать постфактум при помощи новомодных и не очень концепций можно любую удачу и любой провал с равной степенью успеха. Судя по количеству «гуру», которые обретаются во многих областях бизнес-консультирования, свою популярность этот подход не теряет. Но для нас он не только неприемлем, но и откровенно неинтересен. У нас есть больше чем некие идеи, отдаленно похожие на действующие и под которые можно подогнать какие-либо известные примеры из мира бизнеса. У нас есть цельная картина ситуации, в которую вписывается и человек со своими особенностями внутреннего мира, и компании со своим поведением на рынке. И мы намерены ее донести до вас.

Эта книга не похожа на другие книги о бизнесе. О сложном невозможно писать примитивно, в результате мы получим лишь профанацию. Эта книга непроста. Но ведь и рыночная ситуация далека от простой. Поэтому мы, отчасти из кокетства, заранее приносим свои извинения за возможную сложность в усвоении материала. Но писать как-либо по-другому мы просто не видим возможности: слишком непросты темы, которые подняты. И слишком сложен путь из того затяжного кризиса, в котором оказалась современная бизнес-наука по имени «маркетинг». Слишком многое нужно сказать и о многом рассказать. Поэтому мы предупреждаем: это не легкое чтиво о «четырех измерениях бренда», «любимых марках», «трудных детях» или «синих океанах». Это книга о сложном и во многом непредсказуемом бизнесе, ориентированном на конечного потребителя. И в первую очередь это книга о самом потребителе, о человеке.

Возможно, не каждый поймет все, что мы хотели донести, мы готовы к этому. Также мы готовы и к волне критики, которую будут высказывать те, кто не смог осознать изложенные мысли. Но тот, кто поймет, получит эффективный инструмент работы, не зависящий от интуиции и творческих пристрастий отдельных людей. Осознавшие идеи, изложенные в этой книге, получат в свое распоряжение самое главное – знание, как действовать безошибочно в такой сложной сфере, которой является бизнес, ориентированный на конечного потребителя на современных рынках.

Мы пишем именно для таких людей – не просто энергичных и целеустремленных предпринимателей, ломающих своей волей барьеры косности и инертности людей, но вдумчивых стратегов, настоящих полководцев бизнеса, истинных героев своего времени. В наше время бизнес является вершиной человеческой деятельности, занятием, которое котируется максимально высоко. И побеждать здесь должны лучшие – не просто самые сильные и агрессивные, но и самые умные. Во всяком случае, именно таким мы хотим видеть нашего читателя. И нам очень хочется верить, что именно такой читатель не просто оценит наш труд, но и сможет самостоятельно применить на практике наши идеи.

С пожеланием удачи и с чувством глубокого уважения к читателям.

Виктор Тамберг, Андрей Бадьин. 2008

Содержание:
 0  вы читаете: Новая рыночная ниша. От идеи к созданию нового востребованного продукта : Андрей Бадьин  1  Глава 1 Проблемы бизнеса нашего времени : Андрей Бадьин
 3  1.2. Конец эпохи брендов? : Андрей Бадьин  6  1.2. Конец эпохи брендов? : Андрей Бадьин
 9  2.3. Базовые потребности : Андрей Бадьин  12  2.6. Ролевые модели : Андрей Бадьин
 15  2.9. Управление желаниями : Андрей Бадьин  18  2.3. Базовые потребности : Андрей Бадьин
 21  2.6. Ролевые модели : Андрей Бадьин  24  2.9. Управление желаниями : Андрей Бадьин
 27  j27.html  30  j30.html
 33  4.1. Препарируя жизнь человека : Андрей Бадьин  36  5.2. Ролевые модели : Андрей Бадьин
 39  5.2.3. Женские ролевые модели : Андрей Бадьин  42  5.4. Поиск идеи на рынке, ориентированном на ролевые модели : Андрей Бадьин
 45  5.4.3. Рынок автомобилей : Андрей Бадьин  48  5.2. Ролевые модели : Андрей Бадьин
 51  5.2.4. Унисексуальные ролевые модели : Андрей Бадьин  54  5.2.3. Женские ролевые модели : Андрей Бадьин
 57  5.4. Поиск идеи на рынке, ориентированном на ролевые модели : Андрей Бадьин  60  5.4.4. Рынок одежды : Андрей Бадьин
 63  5.4.3. Рынок автомобилей : Андрей Бадьин  66  6.2. Поиск идеи на рынке, ориентированном на культуру : Андрей Бадьин
 69  6.4.1. Рынок сотовых телефонов : Андрей Бадьин  72  6.1. Оттачиваем имидж : Андрей Бадьин
 75  6.4. Культура и ее продуктовое воплощение : Андрей Бадьин  78  6.4.1. Рынок сотовых телефонов : Андрей Бадьин
 81  Глава 7 Рынок и бренд : Андрей Бадьин  84  7.2.2. Рынок, ориентированный на ситуативные модели : Андрей Бадьин
 87  7.3. Архитектура бренда : Андрей Бадьин  90  7.4.2. Статус : Андрей Бадьин
 93  7.1. Как продать имидж : Андрей Бадьин  96  7.2.3. Рынок, ориентированный на ролевые модели : Андрей Бадьин
 99  7.2.2. Рынок, ориентированный на ситуативные модели : Андрей Бадьин  102  7.3. Архитектура бренда : Андрей Бадьин
 105  7.4.3. Удовольствие : Андрей Бадьин  108  7.4.2. Статус : Андрей Бадьин
 111  Заключение : Андрей Бадьин  112  Использовалась литература : Новая рыночная ниша. От идеи к созданию нового востребованного продукта
 
Разделы
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 


электронная библиотека © rulibs.com




sitemap